AP Eagers zvyšuje efektivitu

Martin Ward v showroome AP Eagers Range Rover v Brisbane Fortitude Valley. (Foto: Lyndon Mehilsen)

Generálny riaditeľ Martin Ward uviedol, že zatiaľ čo predaj nových áut klesol hneď po vypuknutí krízy v roku 2008, prísnejšie finančné podmienky prinútili spoločnosť zvýšiť efektivitu všetkých svojich 90 franšízových flotíl na východnom pobreží. .

Prínos z tejto bolesti bol evidentný začiatkom tohto mesiaca, keď predajca automobilov zvýšil svoju prognózu ročného zisku za minulý rok na 61 miliónov dolárov zo 45.3 milióna dolárov v roku 2010, čím prekonal októbrovú prognózu trhu vo výške 54 až 57 miliónov dolárov.

Výsledky auditu budú zverejnené koncom budúceho mesiaca. Okamžitým efektom manažmentu bolo zvýšenie ceny akcií spoločnosti z 11.80 dolára na maximum 12.60 dolára, no odvtedy klesla späť na 12 dolárov, čo je stále o 20 centov viac ako pred oznámením.

Najlepší výsledok bol dosiahnutý bez predaja nových alebo jazdených vozidiel, čo je hlavnou činnosťou spoločnosti. Predaj nových áut v Austrálii v minulom roku klesol o 2.6 % a Eagers zdieľali bolesť, hoci v druhej polovici roka sa objavili známky oživenia.

Pán Ward povedal, že k lepšiemu výsledku Eagers prispeli dva hlavné faktory: minulý rok akvizícia Južnej Austrálie spoločnosťou Adtrans a lepšia výkonnosť existujúceho podnikania – nie prostredníctvom dodatočných predajov, ale vďaka vyššej efektívnosti.

Uvedený sektor maloobchodu s automobilmi je malý. Automotive Holdings Group je najväčšia spoločnosť, ktorá sa však zaoberá aj logistikou v oblastiach ako chladiareň. Ďalší dvaja boli Adtrans a Eagers.

Eagers vlastnil asi 27% Adtrans, kým spoločnosť nekúpili v roku 2010 za 100 miliónov dolárov. Kúpa bola vtedy opísaná ako „dobrá kúpa s nízkym počtom najazdených kilometrov a jedným starostlivým majiteľom“.

V mnohých ohľadoch rast AP Eagers za posledných niekoľko rokov nasledoval po niekoľkých ďalších queenslandských spoločnostiach, ktoré sa presunuli zo štátov do národných operácií.

Eagers je spoločnosť z Queenslandu, ktorá pôsobí v Brisbane už 99 rokov. Autá začal predávať takmer hneď, ako boli komerčne dostupné. Spoločnosť je kótovaná na burze cenných papierov od roku 1957 a ako Ward rýchlo zdôraznil, každoročne vypláca dividendy.

Ešte pred šiestimi rokmi pôsobil iba v Queenslande. Eagers funguje na základe franšízového systému. Od roku 2005, približne v čase, keď pán Ward začal so spoločnosťou, začala expandovať medzištátne, ale veľkým skokom bola akvizícia spoločnosti Adtrans, ktorá zabezpečila prístup do Južnej Austrálie a Viktórie a zvýšila svoju stopu v Novom Južnom Walese tým, že jej poskytla prítomnosť na celom východnom pobreží. .

Eagers v súčasnosti riadi 45 % operácií v Queenslande; 24 percent v Novom Južnom Walese; 19 percent v Južnej Austrálii; a 6 percent každý vo Viktórii a Severnom teritóriu. Adtrans je najväčší predajca automobilov v Južnej Austrálii a hlavný predajca nákladných vozidiel v Novom Južnom Walese, Viktórii a Južnej Austrálii.

Pán Ward uviedol, že akvizícia sa uskutočnila koncom roka 2010 a až v minulom roku spoločnosť začala z akvizície skutočne profitovať.

„Podarilo sa nám odstrániť celú vrstvu riadenia verejnej spoločnosti pre jednu malú spoločnosť a zlúčiť ju do väčšej spoločnosti, napríklad mzdy,“ povedal. "Po akvizícii trvá nejaký čas, kým sa zablokujete, a teraz vidíme výhody."

Pán Ward uviedol, že takmer presná polovica plánovaného nárastu ziskov v tomto roku bola spôsobená akvizíciou Adtrans, ale spoločnosť tiež dosiahla zvýšenie efektívnosti. „Je to hra o centimetroch. Toto je odvetvie, kde veľa ľudí dostáva provízie a marže sú vždy nízke,“ povedal.

Povedal, že AP Eagers použila účtovnú firmu Deloitte na vyhodnotenie výkonnosti spoločnosti každých 90 dní, čo dalo spoločnosti schopnosť veľmi rýchlo identifikovať problémové oblasti.

"Takže ak v nejakej oblasti nepracujeme, môžeme ju identifikovať a rýchlo podniknúť kroky na vyriešenie problému," povedal. „V rokoch 2008-09 sme urobili veľa vecí, ktoré sme roky spätne odkladali, ale GFC nás skutočne prinútilo niečo s tým urobiť.

„Podarilo sa nám znížiť našu základňu nákladov, ktorá sa do roku 2007 zväčšovala. V niektorých prípadoch je to kvôli presunu do lacnejších zariadení, kde máme rovnakú expozíciu, ale platíme menej.“

Dobrým príkladom je Brisbane, kde spoločnosť prevádzkovala obchodné zastúpenia značiek Ford a General Motors na dvoch prestížnych, no drahých miestach. Teraz sa presťahovali, znížili náklady a pridali predajňu Mitsubishi.