Ako predať auto rýchlo a výhodne? Odborná rada

Trh s ojazdenými autami je veľmi konkurenčný. Ak je človek pripravený zaplatiť peniaze, ľahko si vyberie auto pre každý vkus a rozpočet, pretože s ponukou nie sú žiadne problémy. Dopyt je však sezónny. Nie nadarmo sa hovorí, že ojazdené auto je najlepšie dať do predaja na jar alebo na jeseň. Leto sa tradične považuje za mŕtvu sezónu, pretože potenciálni kupci sa obávajú úplne iných problémov: kam ísť na dovolenku, ako postaviť letný dom alebo lacnejšie opravy v byte.

Aké sú spôsoby, ako rýchlo a výhodne predať auto? Túto problematiku sa pokúsime objektívne pokryť na našom portáli Vodi.su.

Tipy od špecialistov na predaj ojazdených vozidiel

V prvom rade treba povedať, že 100% spoľahlivé metódy neexistujú. Aby ste sa ojazdeného auta zbavili čo najskôr, je potrebné zvážiť veľa faktorov. V roku 2018 boli najpredávanejšími ojazdenými vozidlami v Rusku tieto značky:

• rôzne modely AvtoVAZ: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110 atď. - trend je celkom pochopiteľný, pretože na trhu je veľa použitých Zhiguli a nie sú príliš drahé;
• Ford Focus je jedným z najpredávanejších modelov nielen v Rusku, ale na celom svete;
• Toyota Corolla a Camry - najlepšia voľba v strednom cenovom rozpätí;
• Hyundai Accent a Solaris.

Dobre sa predávajú aj autá takých značiek ako Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Škoda. A obľúbené sú práve masové modely, teda sedany a hatchbacky. Ale napríklad crossovery a SUV vykazujú pokles predaja kvôli ich vysokým nákladom a vysokým nákladom na údržbu.

Ak teda predávate auto lacnej alebo strednej cenovej kategórie, existuje oveľa väčšia šanca na jeho predaj. Konkurencia ale bude vyššia, pretože kupujúci dbajú na technický stav a právnu čistotu vozidla. Na Vodi.su sme už písali, že existujú body, ktoré vyvolávajú u zákazníkov podozrenie:

• duplicitné dokumenty - STS a PTS;
• nekonzistentnosť laku - možnosť, že auto malo nehodu;
• príliš leštená karoséria - kupujúci sa zaujímajú predovšetkým o technický stav auta, absenciu hrdze na spodku, prahy, podbehy kolies. Ak si predajca objedná leštenie, môže tak odviesť pozornosť od iných porúch.

Kde umiestniť inzeráty na predaj?

Na zadávanie inzerátov na predaj je potrebné využiť všetky dostupné internetové stránky. Samotný text inzerátu musí byť zároveň napísaný zrozumiteľným jazykom, bez rôznych reklamných ťahov. Opíšte všetko úprimne a bez skrývania detailov. Fotky len zvýšia záujem o vaše auto. Ako ukazuje prax, vodičov najviac zaujíma stav motora a motorového priestoru, preto si nezabudnite objednať umytie motora, aby vyzeral čistý a uprataný.

Veci, ktoré hovoria o záľubách a vášňach bývalého majiteľa, sú odpudzované od nákupu. Preto je žiaduce odstrániť z kabíny rôzne nálepky a nápisy. Neodporúča sa tiež používať osviežovače vzduchu, pretože sa okamžite vkráda podozrenie, že majiteľ chce týmto spôsobom skryť zápach benzínu alebo poruchu v kabínovom filtri a klimatizácii. No, ak ste sa držali nápisov na tele ako "Do Berlína!" alebo „Môžeme to urobiť znova!“, je tiež lepšie ich odstrániť, pretože nie všetci potenciálni kupci s vami môžu zdieľať rovnaké názory.

Okrem bezplatných reklamných stránok môžete použiť aj ďalšie stránky:

• tematické skupiny a komunity v sociálnych sieťach – vaši mnohí priatelia pomôžu šíriť oznámenie svojimi lajkmi a repostami;
• tematické fóra pre motoristov - tu sa stretáva verejnosť, ktorá sa živo zaujíma o predaj a nákup vozidiel;
• bezplatné noviny s inzerátmi – stále ich používajú starší ľudia, ktorých váš inzerát môže zaujímať.

Ak má vaše mesto automobilový trh, môžete tam nechať auto. A nie je nutné pri nej stáť celý deň. Stačí umiestniť ceduľku s vaším telefónnym číslom. Nezabudnite tiež, že inzerát na predaj môžete umiestniť na zadné sklo. Zadajte svoje telefónne číslo a základné charakteristiky. Počas dňa, ak budete svoje auto naďalej používať na určený účel, uvidí ho veľa ľudí a určite to niekoho zaujme.

Venujte pozornosť jednému psychologickému bodu: nesnažte sa hľadať kupcov medzi svojimi priateľmi, kamarátmi a príbuznými. Ak chcete predať auto nielen rýchlo, ale aj výhodne, možno vás obviňujú, že sa snažíte speňažiť na blízkych. Uvedená cena by mala byť rovnaká pre všetkých – neznámych aj známych. Ako sa hovorí: "Nie je to nič osobné, je to len biznis."

Príprava auta na predaj

Túto tému sme na Vodi.su opakovane zvažovali. Hlavným faktorom úspechu je úprimnosť. To znamená, že ak sa vyskytnú nejaké kritické problémy, môžete ich opraviť, čo bude stáť veľa. Napríklad výmena ojníc alebo piestnych krúžkov. Je lepšie znížiť cenu na prijateľnú úroveň, aby zaujala kupujúceho.

Je jasné, že auto by malo vyzerať čisto a dobre udržiavané. Musíte ukázať, že vám na vozidle skutočne záležalo. V popise môžete uviesť, aké opravy boli nedávno vykonané: boli vymenené tiché bloky, olejové tesnenia kľukového hriadeľa, nainštalovaná nová batéria atď. Mimochodom, pred predajom mnohí majitelia automobilov odstránia dobré batérie Bosch, Mutlu alebo Inci Aku a vložia lacnejšie miestne vyrobené analógy. To môže odradiť aj šikovných kupujúcich.

Cena musí byť adekvátna. Vítaná je aj možnosť zjednávania. Ak kupujúci trvajú na diagnóze alebo uzavretí kúpnej zmluvy s právnikom, choďte na ich stretnutie, ak naozaj nemáte čo skrývať.

Načítava…