Prečo by predajné čísla Honda Australia za rok 2022 mohli navždy zmeniť spôsob, akým kupujete nové autá

Malý hatchback Civic 11. generácie je najnovším modelom austrálskej Hondy.

Úspech alebo neúspech Hondy v predajných pretekoch v roku 2022 má potenciál mať obrovské dôsledky na to, ako budete v budúcnosti kupovať nové autá.

Ako bolo uvedené, japonská značka radikálne zmenila spôsob podnikania v Austrálii. Opustil tradičnú štruktúru predajcov a namiesto toho prijal takzvaný „agentúrny model“ predaja svojich vozidiel.

V skratke to znamená, že Honda Australia teraz ovláda celý vozový park a vy, zákazník, nakupujete priamo u nich, pričom predajca teraz zabezpečuje najmä testovacie jazdy, dodávku a servis.

Ostatné značky budú so záujmom sledovať, ako zákazníci a predajcovia prijímajú tento nový spôsob podnikania. Ak to bude fungovať, dotlačí to viac automobiliek k prechodu na agentúrny model, no ak to nebude fungovať, predajcom áut to poskytne väčší priestor pri budúcich rokovaniach.

Zatiaľ čo automobilky nadväzujú spojenectvá s predajcami a na verejnosti sa tvária šťastne, v zákulisí je nespokojnosť s tým, že značka auta nemá priamu kontrolu nad skúsenosťami zákazníkov – to je úloha predajcu.

Aj keď sa to nerobí na ohováranie predajcov áut alebo stigmatizáciu všetkých rovnakým negatívnym štetcom, nedostatok kontroly viedol k tomu, že stále viac značiek áut hľadá spôsoby, ako získať väčší vplyv pri kúpe áut.

Mercedes-Benz Australia je ďalšou značkou, ktorá používa model agentúry po tom, čo s ním pôvodne experimentovala so svojimi elektrickými modelmi EQ, zatiaľ čo Genesis Motors Australia kontroluje svoje maloobchodné operácie a Cupra Australia urobí to isté.

Honda Australia však vedie cestu, pretože veľkú časť roku 2021 strávila prestavbou svojho podnikania v Austrálii, takže bude prvou mainstreamovou značkou, ktorá uvidí, čo tento nový model znamená.

Prvé známky neboli dobré, pretože prechod a ďalšie oneskorenia súvisiace s koronavírusom spôsobili pokles celkového predaja značky o takmer 40 % v roku 2021 (presne 39.5 %). Nepomohlo tomu ani rozhodnutie spoločnosti opustiť kompaktné modely City a Jazz, ako aj koncom roka predstaviť nový modelový rad Civic.

Celkovo predala Honda Australia v roku 17,562 iba 2021 40,000 nových vozidiel zo XNUMX XNUMX, čo je výrazný pokles oproti XNUMX XNUMX predaným pred piatimi rokmi a zaostáva za relatívnym nováčikom MG a luxusnou značkou Mercedes-Benz. V nadchádzajúcich rokoch to ohrozuje aj značky ako LDV, Suzuki a Škoda, pretože tieto značky budú naďalej rásť.

Neznamená to, že Honda je neustále na ústupe. V skutočnosti je prechod na nový predajný model navrhnutý tak, aby udržal značku ziskovejšiu, aj keď predáva menej áut. 

Známky posledných mesiacov roku 2021 boli pre spoločnosť pozitívne, pričom riaditeľ Honda Australia Stephen Collins bol spokojný s trendmi, ktoré videl.

„November bol v skutočnosti prvým úplným mesiacom relatívne normálnych obchodných podmienok pre našu novú národnú sieť stredísk Honda, najmä v kľúčových mestských oblastiach Melbourne a Sydney, čo viedlo k podpísaniu väčšieho počtu predajných zmlúv a dodaných viac vozidiel zákazníkom, ako aj k zvýšeniu úroveň zákazníckych dopytov,“ povedal v januári.

„Pomocou nášho nového „živého“ systému spätnej väzby od zákazníkov sme videli, že 89 % zákazníkov rozhodne súhlasí s tým, že kúpa novej Hondy bola výnimočne jednoduchá, a 87 % ohodnotilo nový zážitok z predaja najvyšším skóre 10 alebo 10 z XNUMX. ".

V roku 2022 bude mať japonská značka k dispozícii niekoľko dôležitých nových modelov, ktoré jej pomôžu rásť, konkrétne kompaktné SUV novej generácie HR-V.

Honda HR-V 2022 bude ponúkaná s hybridným pohonným ústrojenstvom.

Nové HR-V je už v predaji v Európe a je po prvý raz dostupné s hybridným motorom pod označením e:HEV.

Pridanie ďalších elektrifikovaných modelov bude dôležitým krokom pre Hondu, ktorá bola prvým zástancom hybridov, no zaznamenala len obmedzený úspech. Dopyt na trhu po hybridných modeloch je v súčasnosti vyšší, najmä medzi SUV, takže ponúknuť HR-V e:HEV by bol zrejme šikovný krok.

Honda Australia má tiež v pláne rozšíriť rad Civic v roku 22 o úplne nový hot hatch Civic Type R, ktorý do jeho vzhľadu vnáša trochu vzrušenia. Referenčný subkompaktný automobil s pohonom predných kolies by sa mal dostať do miestnych showroomov do konca roka 2022 a rad Civic sa tiež rozšíri o e:HEV, hybridný model so „samonabíjaním“, ktorý má prísť skôr.

Nová generácia Civic Type R sa vyznačuje dospelejším štýlom ako jeho predchodca.

Z dlhodobého hľadiska by do roku 2023 malo prísť nové CR-V, ktoré je pravdepodobne najdôležitejším modelom značky vzhľadom na to, že konkuruje populárnym modelom Toyota RAV4, Hyundai Tucson a Mazda CX-5.

Ak sa Honda Australia dokáže v roku 2022 tešiť z úspešného roka, mohlo by to mať ďalekosiahle dôsledky pre celé odvetvie, keďže viac značiek sa bude snažiť využiť jej spôsob podnikania.