Aká je protihodnota môjho auta?

Prechod na nové vozidlo otvára mnoho zaujímavých možností.

Ak ste typ človeka, ktorého baví uzatváranie obchodov ešte viac ako šoférovanie, proces prechodu na nové vozidlo vám otvára množstvo vzrušujúcich možností. Ale čo je najväčšia hodnota; obchodovať so svojím autom a získať maximálny zisk od predajcu, alebo predať súkromne a použiť hotovosť na kúpu nového auta?

Môžete získať viac z predaja Mazdy 3 výmenou za predajcu áut, ktorý sa zúfalo snaží s vami dohodnúť a zarobiť si províziu predajom nového auta? Alebo by ste radšej predali svoj ojazdený Hyundai i30 na voľnom trhu a peniaze odniesli predajcovi, aby uzavrel obchod?

Je zrejmé, že hodnota opätovného predaja – to, čo získate súkromným predajom Toyoty Corolla – a hodnota Toyoty Corolla, ktorú získate od predajcu, ktorý sa vám snaží predať novú – budú pravdepodobne dve rôzne veci. .

Našťastie, keď chcete získať odhad hodnoty auta, ako je napríklad hodnota Hyundai Tuscon, môžete tieto čísla skontrolovať pomocou nástroja CG Price Tool, ktorý značne uľahčí výskumnú časť rozhodnutia. , ale treba zvážiť aj iné faktory.

Súkromný predaj si od vás samozrejme bude vyžadovať oveľa viac práce, pretože budete musieť svoje auto inzerovať a prejsť procesom jeho predaja – napríklad pripraviť svoj Kia Stinger na predaj, ukázať ho potenciálnym kupcom, prípadne ich nechať otestovať. a potom vyjednanie najlepšej ceny. 

Pre ľudí, ktorí milujú pikantnosť a pikantnosť vyjednávania, to môže byť veľká zábava, ale rozhodne to nie je pre každého, čo robí možnosť výmeny atraktívnejšou, aj keď existuje šanca, že vám neprinesie rovnaký zisk. Peniaze.

A to je v podstate kompromis medzi nákladmi. Predajca vám tento proces uľahčí, no môže vás to stáť viac, ako ste ochotní absorbovať. Na druhej strane vás súkromie bude stáť čas. A čas sú peniaze.

Druhou možnosťou je, samozrejme, predať svoje auto predajcovi ojazdených áut, čo môže byť atraktívne, ak sa ponáhľate alebo potrebujete hotovosť, ale je nepravdepodobné, že by hodnota vymeneného Ford Ranger za by bola rovnako vysoká.

Práca s predajcom

Aj keď uvažujete o súkromnom predaji, nie je nič zlé na tom, keď si aspoň vypočujete, čo ponúka predajca, a zistíte, akú hodnotu má vaša Mazda CX-5, keď si ju zaplatíte novú.

Pred vyjednaním ceny sa uistite, že je vaše auto riadne vyčistené a podrobné, ako keby ste predávali súkromne. A kľúčovým slovom je „vyjednávanie“, pamätajte, že prvá ponuka predajcu je len ponuka a vždy má nejaký priestor na hýbanie sa. Pamätajte tiež, že vy ako predajca/kupujúci máte silnú pozíciu a ak sa vám ich ponuka nebude páčiť, môžete svoju firmu a svoje auto odviesť inam.

Vždy si pamätajte, že predajca vám pravdepodobne ponúkne o 30 percent menej, než si myslí, že môže vaše auto predať neskôr, a ak bude stáť oveľa viac, môžete si túto hodnotu získať sami.

Keď získate cenu od predajcu, pozrite si náš nástroj na tvorbu cien a vyhľadajte podobné ponuky, aby ste zistili, či sa môžete súkromne zlepšiť. Potom je už len otázkou, koľko pohodlia pre vás stojí – čas alebo peniaze.

Ako vždy, čím novšie, čistejšie a upravenejšie je vaše auto – a čím menej kilometrov má na hodinách – tým lepšiu cenu získate.

Pred kontaktovaním predajcu tiež stojí za zváženie získať nezávislý odhad hodnoty vášho vozidla.

Uložte prechod

Pri rokovaniach je tiež dôležité nezameriavať sa príliš na cenu, ktorú dostanete za svoje auto, pretože to, na čo sa skutočne musíte zamerať, je cena výmeny – suma, ktorú budete musieť zaplatiť za svoje auto. nové auto po odpočítaní hodnoty vášho auta v rámci programu protihodnoty.

Povedzme, že sa pozeráte na hodnotu Mazdy 3, ktorú možno predať, a myslíte si, že by mala stáť 15,000 30,000 dolárov. Nové auto, ktoré si chcete kúpiť, stojí 12,000 14,000 dolárov, alebo aspoň tak je to uvedené. Ak predajca povie, že vám môže dať XNUMXXXNUMX $ za vaše auto, ale náhradná cena bude iba XNUMXXXNUMX $, stále máte náskok, pretože zľaví vaše nové auto, aby sa s vami stretol uprostred.

Ide o to, že niektoré autá majú jednoducho lepšiu zostatkovú hodnotu ako iné, čo znamená, že predajca bude mať istotu, že vaše auto dokáže predať za dobrú cenu, a tak vám zaň ochotne ponúkne viac. Napríklad výmenná hodnota Toyoty Corolla bude iná ako Kia Stinger, kým výmenná hodnota Mazdy CX-5 bude opäť iná. Všetky odpovede nájdete v našom cenovom nástroji.

Čím je auto, ktoré predávate, žiadanejšie, tým lepšie pre vás, takže na to pamätajte, keď sa pýtate „Koľko stojí moje auto?“.