Ako kúpiť nové auto od flotilového predajcu

Ak sa chystáte kúpiť úplne nové vozidlo, budete sa musieť dohodnúť s predajcom v predajni áut. Bez ohľadu na značku, ktorú máte v úmysle kúpiť, všetky obchodné zastúpenia zamestnávajú predajcov na vykonávanie predajných transakcií.

Personál predaja vozového parku je vyškolený, aby sa mohol priamo zaoberať podnikmi, ktoré zvyčajne nakupujú viacero vozidiel ročne alebo dokonca niekoľko vozidiel naraz. Zvyčajne trávia menej času usilovnou prácou na uzavretí jedného obchodu za vyššiu cenu a svoj čas trávia horlivejším budovaním vzťahov so spoločnosťami, kde je možné predať niekoľko vozidiel za veľkoobchodnú cenu.

Fleetoví predajcovia sú často platení na základe inej štruktúry provízií ako predajcovia, ktorí predávajú širokej verejnosti. Vo väčšine prípadov sú vyplácané na základe celkového objemu predaných vozidiel za nižšie percento, ako je bežná provízia. Predávajú oveľa vyšší počet vozidiel ako priemerný predajca áut, takže táto štruktúra ich dobre odmeňuje.

V niektorých predajniach je možné zakúpiť si súkromné ​​vozidlo prostredníctvom flotilového predaja. Nákup prostredníctvom oddelenia vozového parku má výhody vrátane:

• Menej času na dokončenie procesu predaja
• Techniky predaja nižšieho tlaku
• Hromadné ceny

Časť 1 zo 4: Vykonajte prieskum vozidiel a predajcov

Krok 1: Zúžte výber vozidla. Ak si chcete kúpiť vozidlo prostredníctvom flotilového predaja v autosalóne, musíte si byť najprv úplne istí, aké vozidlo by ste chceli kúpiť. Zatiaľ čo sa zaoberáte predajcom vozového parku, nie je čas rozhodovať sa, aké vozidlo by ste si chceli kúpiť.

Keď sa presne rozhodnete, ktorý model by ste si chceli kúpiť, rozhodnite sa, ktoré možnosti musíte mať a ktoré by ste chceli, ale bez ktorých sa nezaobídete.

Krok 2: Dohodnite si osobné financovanie. Fleetové predaje sú často hotovostné, čo znamená, že flotila, ktorá nakupuje, nevyužíva na predaj financovanie od výrobcu.

Obráťte sa na svoju finančnú inštitúciu alebo banku, aby vám vopred schválili financovanie nákupu nového auta.

Neznamená to, že túto možnosť financovania určite využijete, ale v prípade, že je to výhodné, je pre vás k dispozícii.

Krok 3: Preskúmajte predaj vozového parku. Zavolajte každému predajcovi vo vašom okolí, ktorý predáva požadované auto.

Požiadajte o meno správcu vozového parku v každom obchodnom zastúpení, ktorému zavoláte. Možno sa vás spýtajú na dôvod volania, ale trvajte na tom, že potrebujete získať meno správcu vozového parku.

Keď budete mať meno správcu vozového parku, požiadajte ho, aby ste sa s ním porozprávali.

Vyžiadajte si ich kontaktné informácie vrátane priameho telefónneho čísla, faxového čísla a e-mailovej adresy.

Vysvetlite im, že budete kupovať flotilové vozidlo a chceli by ste im dať príležitosť predložiť ponuku na váš predaj.

• Pozor: Niektoré oddelenia vozového parku nebudú mať záujem predať vozidlo širokej verejnosti. Ak sa vás opýta, pre ktorú organizáciu alebo spoločnosť pracujete, pokojne použite meno svojho zamestnávateľa. Neklamte o svojich zámeroch, hoci ak necháte informácie o spoločnosti vágne, často stačí na to, aby bol predajca vozového parku ochotný pokračovať.

• Funkcia: Ak oddelenie vozového parku nemá záujem o predloženie ponuky, netlačte naň. Ich ponuka pravdepodobne nebude konkurencieschopná, ak ju nakoniec umiestnia a vy s nimi budete strácať čas.

Krok 4: Zostavte zoznam. Vytvorte zoznam alebo tabuľku každého oddelenia vozového parku, ktoré kontaktujete. Usporiadajte ich kontaktné meno a kontaktné informácie a ponechajte stĺpec pre ich ponuku.

Časť 2 zo 4: Žiadosť o ponuky

Krok 1: Zavolajte predajcovi. Zavolajte každému predajcovi vozového parku, s ktorým ste sa skontaktovali, a informujte ho, že mu pošlete informácie o vozidle, na ktoré by ste chceli ponúknuť ponuku. Buďte pripravení prijať ponuku.

• Funkcia: Volajte počas bežnej dennej prevádzkovej doby, keď je v prevádzke väčšina spoločností, teda tieto hodiny zachovávajú predajcovia vozového parku.

Krok 2: Pošlite informácie o svojom vozidle. Pošlite svoje konkrétne informácie o vozidle každej osobe vo vašom zozname, od ktorej požadujete ponuku. Nevynechávajte žiadne relevantné detaily, vrátane primárnej farby, ktorú chcete, a akýchkoľvek sekundárnych farieb, ktoré by ste zvážili, možnosti, ktoré musíte mať a preferencie, veľkosti motora atď. E-mail je určite obľúbenou voľbou na komunikáciu, hoci mnohé podniky stále používajú fax na bežný kontakt.

Krok 3: Nastavte časový rámec nákupu.

Uveďte plánovanú časovú os nákupu. Nepredlžujte časovú os na viac ako dva týždne; tri až sedem dní je najlepšie.

Dajte oddeleniam vozového parku 72 hodín na odpoveď. Poďakujte každému predajcovi za jeho ponuku. Ak nedostanete ponuku do 72 hodín, urobte konečnú ponuku každému predajcovi, ktorý neodpovedá, aby predložil ponuku do 24 hodín.

Krok 4: Skompilujte svoje cenové ponuky do tabuľky alebo zoznamu. Po zatvorení okna s ponukami vyhodnoťte svoje ponuky na nové autá. Zistite, ktoré ponuky sú pre presné vozidlo, ktoré chcete, alebo či sú vynechané alebo zahrnuté potrebné možnosti, ktoré neboli špecifikované.

Obráťte sa na každého predajcu ponuky, aby ste objasnili akékoľvek nejasné podrobnosti ponuky.

Skontrolujte, či je vozidlo, ktoré vám navrhujú, na sklade, či je na ceste k predajcovi alebo či je potrebné ho objednať na mieru od výrobcu.

Opýtajte sa každého predajcu vozového parku, či je jeho ponuka najnižšia. Dajte im vedieť, akú najnižšiu ponuku ste dostali a od ktorej predajne. To vám dáva autoritu ponuky. Umožnite im agresívnejšie revidovať svoje ceny.

Časť 3 zo 4: Vyberte si predajcu

Krok 1: Zvážte všetky ponuky, ktoré ste dostali. Zúžte svoje dve najlepšie ponuky a zamerajte sa na ne.

Krok 2: Kontaktujte druhú najnižšiu ponuku. Obráťte sa na predajcu vozového parku a požiadajte ho o druhú najnižšiu cenovú ponuku. Ako kontakt použite e-mail alebo telefón, aby bol rýchlo rozpoznaný.

Krok 3: Vyjednávajte. Ponúknite druhému uchádzačovi s najnižšou ponukou cenu o niečo nižšiu, ako je najnižšia ponuka, ktorú ste dostali. Ak bola vaša najnižšia ponuka 25,000 200 USD, ponúknite cenu o XNUMX USD nižšiu. Buďte láskaví a zdvorilí, pretože agresívne rokovania môžu úplne zastaviť proces.

Krok 4: Dokončite predaj. Ak predajca súhlasí, okamžite ho kontaktujte a dohodnite sa na uzavretí podmienok predaja.

Krok 5: Kontaktujte svoju najnižšiu ponuku. Ak predajca odmietne ponuku, kontaktujte predajcu spojeného s vašou najnižšou ponukou a dohodnite sa na kúpe jeho vozidla. Nezjednávajte ani nezjednávajte, pretože už máte najnižšiu cenu na trhu.

Časť 4 zo 4: Ukončenie predaja

V tomto bode ste dosiahli najnižšiu cenu na základe všetkých ponúk v oblasti, ktorá vás obklopuje. Keď pôjdete do obchodného zastúpenia a dokončíte nákup, nemalo by byť potrebné ďalej vyjednávať, okrem prípadov, keď cena nie je taká, na ktorej ste sa dohodli, alebo ak vozidlo nie je také, ako ste diskutovali.

Krok 1: Dohodnite si čas na papierovanie. Zavolajte svojmu predajcovi vozového parku a dohodnite si obojstranne prijateľný čas, aby ste vstúpili a dokončili potrebné papierovanie.

Krok 2: Porozprávajte sa s predajcom. Keď prídete do predajne, porozprávajte sa priamo so svojím predajcom. Opäť platí, že všetky vaše výskumy a rokovania sú dokončené, takže by to mal byť rýchly proces.

Krok 3: Prediskutujte svoje možnosti financovania. Rozhodnite sa, či sú možnosti financovania výrobcu pre vás výhodné, alebo či uprednostňujete použitie vlastnej banky.

Pretože máte čo do činenia s predajcom vozového parku, nebudete odskočení od predajcu bližšie k finančnému manažérovi. Fleetový predajca to všetko urobí za vás.