Ako vyjednať lepšiu ponuku v autobazári
Obsah
Kúpa auta je jedným z najdôležitejších nákupných rozhodnutí, ktoré väčšina ľudí urobí, rovnako veľké ako kúpa domu. Je to veľké rozhodnutie kúpiť si nové auto, hlavne preto, že stojí toľko peňazí. Pri predaji auta...
Kúpa auta je jedným z najdôležitejších nákupných rozhodnutí, ktoré väčšina ľudí urobí, rovnako veľké ako kúpa domu. Je to veľké rozhodnutie kúpiť si nové auto, hlavne preto, že stojí toľko peňazí.
Pri predaji a kúpe v predajni áut v podstate hovoríte s predajcom. Proces je opísaný takto:
- Stretnete sa s predajcom a vysvetlíte svoje potreby vozidla.
- Ak viete, ktorý model chcete, povedzte to predajcovi.
- Predajca identifikuje vozidlá, ktoré by vás mohli zaujímať, a urobí ponuku.
- Vy analyzujete vhodnosť vozidla a vykonáte skúšobnú jazdu vozidla.
- Vyberiete si požadovaný model auta.
- Dohodnete sa na predajnej cene a uzatvoríte kúpnu zmluvu.
Proces kúpy auta od autorizovaného servisu môže byť zastrašujúci, ale na každom kroku môžete prevziať kontrolu nad situáciou, aby ste získali lepšiu ponuku na svoje nové auto.
Časť 1 z 3: Zistite, čo chcete, skôr než sa stretnete s predajcom
Ak budete vopred vedieť, čo vaše auto potrebuje, ušetrí vám to nielen čas pri hľadaní toho správneho auta, ale aj peniaze, pretože pre predajcu nebude ľahké vás presvedčiť.
Krok 1: Určite štýl auta, ktorý vyhovuje vašim potrebám. Pochopením vlastných potrieb vozidla môžete výrazne zúžiť výber výbavy vozidla, ktorú na trhu hľadáte.
Existuje niekoľko faktorov, ktoré určujú, ktorý typ vozidla je pre vás najlepší, vrátane:
- Cenové rozpätie
- Spotreba plynu
- Počet cestujúcich, ktorí majú byť ubytovaní
- Životný štýl, koníčky a aktivity
- Vzhľad a chuť auta
Ak napríklad vediete aktívny životný štýl vrátane turistiky, plavby loďou alebo prepravy tovaru, vyberte si SUV alebo nákladné auto, ktoré bude vyhovovať vašim potrebám. Taktiež, ak chcete športové auto na cestovanie vo voľnom čase, možno sa vám nebude chcieť pozerať na rodinné autá a väčšie autá.
Krok 2. Určite funkcie, ktoré chcete vidieť vo svojom aute.. Nedovoľte, aby funkcie, ktoré nepotrebujete, ovplyvnili, koľko ste ochotní zaplatiť za auto. Budete chcieť úplne pochopiť, aké funkcie vo svojom aute hľadáte.
Niektoré funkcie, ktoré možno budete chcieť zvážiť:
- Pomocné porty
- Funkcia Bluetooth
- Hlasový príkaz
- Kamera zozadu
- Dvojité ovládanie klimatizácie
- Vyhrievané sedadlá
- Pokročilé bezpečnostné funkcie
- Štartovanie zapaľovania
Ak hľadáte celý rad vybavenia vrátane kožených sedadiel, špičkových audiosystémov, vylepšených kolies a špičkového výkonu, hľadajte vyššie úrovne výbavy alebo luxusné značky áut.
Ak potrebujete iba základné položky, ako sú elektrické ovládanie okien a zámky, pamätajte na to pri prezentácii.
Krok 3. Určite vozidlá, ktoré zodpovedajú vašim požiadavkám.. Zúžte vyhľadávanie na renomované stránky s recenziami áut, ako sú Edmunds.com alebo kbb.com.
Po dôkladnom prieskume si vyberte tri najvhodnejšie modely áut na základe vašich potrieb.
Venujte veľkú pozornosť výhodám a nevýhodám každého modelu, pričom každý zoraďte na základe vašich osobných kritérií.
Krok 4. Skontrolujte každú z troch možností bez pomoci predajcu.. Navštívte autobazár pre každý model, ktorý zvažujete, a skontrolujte vozidlo sami.
Pozrite sa do vnútra každého auta a zistite, či sa v aute cítite pohodlne, či obsahuje potrebné funkcie a či sa vám usporiadanie páči alebo nie.
- Funkcia: Skontrolujte, či na aute nie je kozmetické poškodenie, aby ste neskôr neboli prekvapení. Na drobné škrabance a škrabance môžete upozorniť aj neskôr počas vyjednávania.
Po zobrazení všetkých troch možností upravte zoznam troch najlepších tak, aby odrážal vaše dojmy z áut.
Krok 5: Vyberte si najvhodnejšie auto a začnite vyjednávať. Keď sa rozhodnete pre najlepšiu voľbu, obráťte sa na zástupcu obchodného zastúpenia a začnite diskusiu.
Keďže už viete, aké auto chcete a aké možnosti potrebujete, bude pre predajcu ťažšie „predať“ vám ďalšie možnosti alebo vyššiu úroveň výbavy, kde zarobí viac provízií.
Časť 2 z 3: Eliminujte svoje emócie počas rokovaní
Keď si kúpite auto, je ľahké nechať svoje emócie zatemniť váš úsudok, pretože ide o dôležité a osobné rozhodnutie. Ak dokážete udržať svoje emócie na uzde, často dokážete vyjednať lepšiu cenu auta.
Krok 1: Nebuďte nadšení, kým predajca prezentuje auto.. Zachovajte pokoj a chlad bez zapojenia predajcu.
Ak má predajca pocit, že ste do auta príliš zanietení, môže sa to pokúsiť využiť tým, že ponúkne len vyššie ceny za auto.
Krok 2: Nájdite negatívne predstavy o aute. Rokovania sú zvyčajne založené menej na cene a viac na vhodnosti a hodnote auta, takže identifikácia negatívnych aspektov môže pomôcť znížiť cenu.
Negatíva sa nemusia vzťahovať na vašu situáciu, ale môžete ich použiť na získanie lepšieho obchodu.
Krok 3: Nenaleťte na manéver „návnada a vypínač“.. Taktika používaná v mnohých formách predaja je inzerovať lacné auto a potom prejsť záujemcu o drahší model, keď je v predajni.
Buďte pevní na auto, na ktoré sa pýtate, a nepresadzujte sa v horúčave na iný model.
Krok 4: Neponáhľajte proces predaja. Ak proces predaja napreduje príliš rýchlo, zvyčajne to znamená, že predajca má kontrolu.
- FunkciaOdpoveď: Ak predávajúci rýchlo súhlasí s uzavretím obchodu, zvyčajne to znamená, že je na najlepšom konci dohody. Reakcia predajcu je neklamným znakom toho, že sa snažíte dosiahnuť dobrý obchod.
Krok 5: Buďte k predajcovi láskaví a úctiví. Nikto sa nechce zaoberať náročným kupujúcim, takže rešpektujte predajcu a oni urobia to isté.
Ak ste príliš agresívny alebo hrubý, váš predajca sa vám prestane snažiť pomôcť a bude trvať na pevnej cene.
Časť 3 z 3: Vyjednávajte a získajte primeranú cenu pod inzerovanou reklamou
Keď vyjednávate o férovej kúpnej cene, je dôležité vedieť, čo je spravodlivá cena, a držať sa svojho postoja. Ak ponúkate smiešne nízku cenu, znižujete svoje šance na získanie férovej ceny v konečnom dôsledku.
Krok 1: Zistite primeranú kúpnu cenu. Keď už viete, aký typ auta potrebujete, mali by ste sa pozrieť na online nástroj Kelley Blue Book, aby ste našli spravodlivé rozpätie nákupných cien.
Rozsah spravodlivého nákupu je rozsah cien, v rámci ktorého môžete vyjednávať, pričom uvádza priemernú nákupnú cenu.
- Funkcia: Pre najlepšiu ponuku vyberte starší modelový rok, pretože často existuje väčšia motivácia na kúpu odchádzajúceho modelového roku.
Krok 2: Ponúknite spodnú časť radu Fair Buy. Ak chcete začať rokovania, budete chcieť ponúknuť na spodnom konci rozsahu férového nákupu.
Začať s nízkou cenou je skvelým východiskovým bodom pre rokovania, pretože vám môže poskytnúť určitý vplyv pri uzatváraní obchodu.
Ak dokážete udržať svoje emócie pod kontrolou, možno sa vám podarí podať ruku predajcovi tým, že ukážete ceny, ktoré sa považujú za spravodlivé.
Ak chcete lepšiu ponuku, pripravte sa na odchod, ak predajca nezohľadní cenu. Vždy je tu ďalší predajca, u ktorého si môžete vyskúšať.
Krok 3: Diskutujte o negatívach auta. Zvýšte niektoré negatívne vnímanie auta.
Môžu to byť komentáre o spotrebe paliva auta, zlé recenzie, kozmetické poškodenia alebo chýbajúce funkcie.
Aj keď pre vás konkrétne nevýhody nie sú problémom, ich uvedenie môže znížiť vnímanú hodnotu auta.
Krok 4. Porozprávajte sa s manažérom. Ak predajca nepoľaví z ceny, požiadajte o rozhovor s manažérom.
Manažér, ktorý vie, že dohoda je pravdepodobná, môže podhodnotiť predajcu, ak je to potrebné na dokončenie predaja.
Pretože každý predaj auta je jedinečný, každé obchodné zastúpenie funguje nezávisle a každý jednotlivec má iný štýl predaja, výsledky sa budú líšiť v závislosti od skúseností. Ak budete plne pripravení vyjednávať o svojom aute, budete môcť pre svoje auto získať najlepšiu možnú ponuku.
Ak to s kúpou konkrétneho auta myslíte vážne, urobte si pred kúpou kontrolu u certifikovaného špecialistu AvtoTachki. Pomôže vám to zaistiť, že nebudete potrebovať náhle opravy, ktoré môžu zvýšiť vaše celkové náklady na nákup.
